近日，受單獨二胎正常影響 ，嬰幼兒奶粉市場再一次迎來了春天。記者11月21日從市內多家母嬰商品經銷商處獲悉,近一個月來,已有近10餘家“洋奶粉”品牌先後登陸重慶市場。一業內人士表示，“‘洋奶粉’的市場反應速度最快。”
實施“單獨二胎”政策的消息一出臺,嬰幼兒奶粉市場便立即有了反應。記者11月21日從市內多家母嬰商品經銷商處獲悉,近一個月來,已有近10餘家“洋奶粉”品牌先後登陸重慶市場。
“洋奶粉”搶灘重慶市場
業內曾有過預測:5年內,“單獨二胎”政策將爲嬰幼兒奶粉行業帶來160億元左右的新增需求。
“‘洋奶粉’的市場反應速度最快。”重慶好兒尚母嬰連鎖店總經理周燕潔稱,僅11月份,該店就參加了3家國外知名奶粉品牌的經銷商推介會,其中包括20日正式在渝上市的丹麥皇室專供奶粉品牌Arla。
記者走訪市內多家超市發現,“洋奶粉”的銷售量佔到了大部分店奶粉銷售總額的70%以上,部分門店達到90%。
國內渠道大鱷爲“洋奶粉”開路
“雖然‘洋奶粉’有品牌優勢,但在銷售渠道開發上較難。讓‘洋奶粉’品牌集中,並順利在二三線城市上市的推手,是國內的渠道大鱷。”某不願具名的奶粉渠道商向記者透露。
前不久,康師傅與日本朝日集團旗下奶粉企業和光堂達成戰略合作,將在上海成立合資嬰幼兒奶粉進口銷售公司;近期,新希望集團也在醞釀與新西蘭新萊特合作,引進嬰幼兒配方奶粉,並將在明年初上市……
“洋品牌配國產渠道模式的流行,主要是因爲國內消費者依舊鐘情於外資品牌,國內企業又擁有渠道優勢,兩者合作可以彌補劣勢。”該渠道商說。
本土企業對抗還需“過三關”
面對政策紅利,重慶本土品牌天友乳業日前也宣佈,將重拾嬰幼兒配方奶粉業務。
“天友將藉助已收購的黃河乳業,進軍嬰幼兒配方奶粉市場。”天友乳業總經理劉丹說。
但天友要在“洋品牌”佔據大半河山的重慶嬰幼兒奶粉市場上順利突圍,還需要打通質量、渠道、品牌三關。
“在嬰幼兒奶粉市場,有‘得奶源者得市場’的說法,優質奶源成爲優質產品的前提。”上海銘泰銘觀乳業諮詢管理公司總經理勞兵認爲,天友能否掌控優質原料,是企業產品能否保證質量的關鍵。
“與酸奶等液態奶相比,奶粉的週轉週期更長,銷售半徑更大,乳企需重構渠道。”中投顧問食品行業研究員簡愛華表示,奶粉的主要銷售渠道一般是超市和專業賣場。除了超市外,天友還需建立專門的經銷商渠道,而這將需要大筆的資金和人力投入。
“此外,如何重拾消費者信心,建立品牌優勢,是企業重拾市場的關鍵。”簡愛華認爲,嬰幼兒配方奶粉面向全國市場,在國產奶粉集體陷入信任危機時,如何樹立品牌優勢,是區域性品牌發展的最大瓶頸。
