要“合力啓程”，合生元意欲暗發什麼大招？

剛剛公佈完前三季度銷售收入增長4.2%的業績之後，合生元似乎又要祭出一些大招。記者從嬰童行業的零售商處獲悉，合生元即將在11月21日在三亞舉辦一場主題爲“牽手突圍，合力啓程”的嬰童論壇。

剛剛公佈完前三季度銷售收入增長4.2%的業績之後，合生元似乎又要祭出一些大招。記者從嬰童行業的零售商處獲悉，合生元即將在11月21日在三亞舉辦一場主題爲“牽手突圍，合力啓程”的嬰童論壇。

這個微妙的主題讓業界浮想聯翩。目前合生元旗下的嬰幼兒奶粉品牌有合生元、素加，成人營養品業務則手執澳洲維生素、草本植物和礦物補充劑第一品牌SWISSE。

究竟此番合生元要合什麼力來啓航？合生元是否又要進行多元化擴張？

嬰幼兒奶粉回暖反彈，SWISSE後勁釋放

要挖出合生元會暗發什麼招，不妨先梳理下合生元當前的總體情況。

2016年的嬰幼兒奶粉市場競爭異常激烈，其主要壓力在於嬰幼兒配方奶粉註冊制規定下出現緊縮效應，讓行業出現一波劇烈的去庫存和價格競爭，行業銷量總體減少。

合生元顯然也受到了一定的衝擊。根據合生元的三季報，其素加品牌的中端嬰幼兒配方奶粉產品銷售額出現下滑，導致集團嬰幼兒營養及護理用品分部的收益同比減少3.3%。

不過值得關注的是，對比今年的上半年，合生元來自嬰幼兒配方奶粉的收入其實同比減少的幅度高達14%。但是3季度這種情況似乎已經在逐漸逆轉。據合生元三季報的數據，前三季度，“合生元”品牌的嬰幼兒配方奶粉產品同比出現8.8%的增長。

基於此，根據獨立市場調查公司Nielsen的資料，合生元於中國整體嬰幼兒配方奶粉市場的份額維持平穩，由截止至2015年8月31日止九個月期間的5.9%增至截至今年同期的6.0%。而截至6月30日，合生元的市場份額爲5.8%。

這些數字已經釋放出一個微妙的信號：在今年嬰幼兒奶粉行業的調整中，合生元的奶粉業務其實已經逐漸趨於回暖。

合生元集團另一個可圈可點的業務來自於去年併購澳洲維生素、草本植物和礦物補充劑（VHMS）第一品牌SWISSE。據獨立市場調查公司IRI的數據顯示，SWISS在澳洲VHMS市場，市場份額達17.1%。

三季報中並未公佈SWISSE的具體銷售業績，但今年上半年，其營收爲12.84億元，佔合生元集團總營收的42%。

合生元要出手切有機奶粉市場？

回顧合生元前三季度的業績之後，合生元在2016年年底會出什麼樣的大招就能看出絲絲端倪。

合生元將此次嬰童論壇的主題定爲“牽手突圍，合力啓程”。面對目前國內整個嬰幼兒奶粉行業的去庫存和價格大壓，前者可理解成合生元四季度開始會加快衝破行業的低迷。

不過“合力啓程”究竟是合誰之力？又怎樣合力？

回顧合生元當前的業務板塊，嬰幼兒奶粉已經逆行情出現回暖，而SWISSE在國內的銷售渠道仍以天貓、京東等電商平臺爲主，合生元此前已經明確表示，明年會擴大線下渠道的銷售。

但值得關注的是，合生元集團旗下的品牌並不止於此。其還有一個此前鮮少被外界所關注的嬰幼兒有機食品品牌Healthy Times，這個被合生元併購而來的品牌已經有超過36年的歷史，產品線有輔食和奶粉。

和SWISSE一樣，目前國內線下渠道並未見到Healthy Times的身影，但在今年7月分的上海孕嬰童展會上，Healthy Times早已作爲合生元“家庭的一份子”參展。早在今年的中報中，合生元已經披露了一個信息：爲達到未來業務增長及產品差異化，計劃於本年度年底推出Healthy Times品牌有機嬰幼兒配方奶粉產品，以增加於快速增長的有機品類的曝光。

離2016年底僅剩最後的一個半月，在此次三亞嬰童論壇上，合生元正式宣佈Healthy Times有機嬰幼兒配方奶粉上市或是相當大概率的事。

回顧當前中國的嬰幼兒有機奶粉這個細分的市場。從產品類別來說，有機奶粉是嬰幼兒奶粉質量安全塔上的處於塔尖位置的產品。同時，因爲其進入門檻高，目前市場上的玩家並不多，而且基本是老牌的國際有機奶粉品牌。

Healthy Times這個已經有36年曆史的有機嬰幼兒食品品牌無疑是一張有市場競爭力的好牌，合生元若用這張“牌”去切有機嬰幼兒奶粉品牌的市場蛋糕，特別是二孩政策開放後人口紅利將逐步被市場的市場預期之下，倒也能爲集團業務的穩步向前增添更多的勝算。