11月22日，新西蘭Synlait Milk (簡稱信聯)正式歸於光明乳業麾下一年之後，其新建的2號工廠如期舉行竣工投產, 新西蘭貿易部長Tim Groser和中國駐新西蘭大使館政務參贊程雷親自到現場祝賀。
這裏即是光明高端嬰幼兒奶粉培兒貝瑞(Pure Canterbury)的生產基地,，其製造設備全球領先，生產線產能世界第一。相關資料顯示，信聯現爲新西蘭僅有的2家生產嬰幼兒配方奶粉供應商之一，在與光明聯姻之前已躋身新西蘭五家獨立牛奶加工商之列，曾是新西蘭乳品巨頭Fonterra(恆天然，2001年成立)的牛奶供應商和股東。
本報獲得的相關數據顯示，與光明乳業“完婚”之後信聯2011年已完全扭虧爲盈，同時預計從2011年8月至2012年7月，即Synlait財年也可盈利。今年1月至7月，信聯收入已達1.85億新西蘭元，預計到12月全年收入完成預算的115%。
“收購時的想法原本是把信聯作爲光明乳業的基礎原料海外供應基地，現在對它的定位則是：在新西蘭乃至全球範圍內，成爲高端原料和高端成品的供應基地，重新定位給信聯產品結構帶來了顛覆性的變革。”光明乳業總裁郭本恆在接受本報記者越洋電話採訪時表示，基於堅持“求大同存小異”、“專業分工各盡其職”、“和諧共贏”三個原則，光明乳業與信聯已順利度過磨合期，2號工廠竣工投產、超高端嬰幼兒配方奶粉培兒貝瑞純淨問世，無一不是中新雙方“同步走”的初熟的果實。據他透露，培兒貝瑞在國內上市指日可待，前期的所有手續都已完成，目標直指高端乃至超高端奶粉市場第一品牌。
培兒貝瑞對於光明乳業“突破奶粉”品類戰略的重要性不言而喻。2009年，光明戰略目標擴充內涵，抓住機遇增加“出擊奶粉”， 2011年戰略目標再次升級，“出擊奶粉”晉升爲“突破奶粉”，由此光明支柱產業中的新鮮、常溫、奶粉“三駕馬車”品類格局愈見清晰。在競爭激烈的奶粉戰地，嬰幼兒配方奶粉市場更是烽火連天，從出擊試水到實現突破絕非易事，光明乳業無疑需要一把具備強勢競爭力的“尖錐子”，培兒貝瑞肩負的正是這一重任。
“無論是定位、配方、品控，還是營銷、渠道、服務，培兒貝瑞都實現了令人耳目一新的全方位突破，以此滿足消費者對高端嬰幼兒奶粉的迫切需求：純淨奶源，專屬配方，健衡成長，領先生產，嚴苛品控，世標檢測。”光明乳業新聞發言人、公共事務總監龔妍奇在接受採訪時解釋說，培兒貝瑞在孕育之際即已定位於超高端，這是本土乳企一直渴望但尚未企及的，但超高端不等同於單純的超高價位，而是意味着從內而外、自始至終的卓越品質、頂級品位與全優享受。
據悉，光明信聯每天從新西蘭雪山牧場精選採集奶源輸送至2號工廠，在24小時之內把優質奶源噴成乾粉。爲了確保培兒貝瑞遠渡重洋依然能夠保持頂級品質，光明信聯特別爲其提供“原裝原罐”方式進口的“保護傘”，且全程都是由新西蘭食品安全局指定的第三方檢測機構Asurequality負責世標檢測。值得特別關注的是，光明乳業研究院與新西蘭皇家農業研究院聯手首創的OPO腸道健恆成長系統已經應用於培兒貝瑞新品，它特別針對亞洲寶寶的體質和膳食營養結構特點研製而成，配方更接近母乳，能夠有效幫助寶寶更好地消化吸收營養物質，同時保持便便柔軟通暢。
在中國嬰幼兒奶粉高端和超高端細分市場，當前雖羣雄爭霸但也特別分散，尚未形成領導性的強勢品牌。在郭本恆眼裏，這正是光明信聯培兒貝瑞入市的好機會。他認爲，培兒貝瑞雖歸於光明乳業麾下，卻是“原裝原罐”至精至純的100%洋品牌，不僅在品質、配方等產品力上全球領先且更適合中國寶寶，在渠道力上也遠遠超越其它進口品牌，獲得優勢資源配置的培兒貝瑞在目標市場勝出的可能性要大得多。
“培兒貝瑞已經具備了超高端的產品力，相應的渠道已在緊鑼密鼓搭建，在營銷力裏最重要的是首先讓消費者實際感知它的品質，光明將在培兒貝瑞官網進行‘從牧場到餐桌’的全程現場直播，逐步建立超高端的信任度。”據龔妍奇介紹，每一罐培兒貝瑞包裝上均印有條形編碼，這就是培兒貝瑞電子化全程追溯體系的查詢“密碼”，通過輸入終端設備即可一目瞭然這罐超高端奶粉的“前世今生”。
至此，光明乳業奶粉業務“金字塔”式產品架構已然成型：塔基依舊是佔據全國第一份額的工業奶粉，塔身是擁有國家發明專利配方的本土品牌新優幼嬰兒奶粉，塔尖則是擔綱“尖錐”角色的超高端精品培兒貝瑞。
“培兒貝瑞要成爲光明高端奶粉的明星干將，我們在奶源、研發、品控等每一個成本上都有優勢資源投入，在渠道建設和營銷推廣上也會沿
襲光明屢試不爽的聚焦策略。”郭本恆希望，在一年左右，培兒貝瑞要成爲上海高端市場的第一品牌，在江浙地區確保100%進入三甲。
“不管是行業三甲地位，還是內部新鮮、常溫、奶粉三大支柱產業結構，光明給自己近階段的定位都是‘三足鼎立’。”郭本恆坦稱，目前奶粉業務還是作爲支柱產業進行戰略性的重點培育，根據規劃在三年左右實現20億元以上的銷售額才能站得住，下一階段要實現30-40億元纔算是“三足鼎立”。
分析人士認爲，基於新西蘭乳品良好的國際聲譽和消費者認知，培兒貝瑞不僅可爲光明進入高端嬰兒奶粉市場提供了一個上佳的市場切入點，也爲公司挖掘利潤增長活泉提供了一個理想的產業平臺，有助於極大提升其嬰幼兒奶粉的競爭優勢，同時進一步提升整體盈利水平，可謂一舉多得，同時也將給整個行業留下更多的觀察和借鑑意義。
