很多家長青睞購買洋奶粉給寶寶。殊不知，一罐洋奶粉近五成是渠道成本。昨日，一嬰幼兒奶粉企業昨天在廣州召開發佈會自曝行業祕密，此舉直接捅破了洋奶粉近年來價格節節攀升的最後一層窗戶紙。
“消費者在傳統渠道購買一罐洋奶粉，其中平均將近50%被渠道商賺取。”進入中國市場12年，已在美國納斯達克上市的嬰幼兒奶粉企業蕊盛蕊昨天在廣州召開發佈會自曝行業祕密。而專家也直接表示，這是中國嬰幼兒奶粉價格全球最貴的主因。
揭祕
傳統渠道
一罐洋奶粉近五成是渠道成本
“以零售價爲300元的奶粉爲例，每罐奶粉渠道成本費用在48%左右。但轉入電商渠道後，生產供應商便可以156元賣給消費者，這一價格已非常接近全球各國嬰幼兒奶粉的平均售價。”蕊盛蕊乳業集團公司總裁餘丹表示，高昂的渠道費用在奶粉行業是一個“公開的祕密”。而蕊盛蕊昨天此舉則直接捅破了洋奶粉近年來價格節節攀升的最後一層窗戶紙。
餘丹更是層層撥開了進口嬰幼兒奶粉各項成本構成。以市場上零售價爲300元每罐的奶粉爲例，其生產成本約20%、產品運輸費用及倉儲費1%左右、產品關稅佔成本1%左右、產品進口增值稅佔成本3%左右、產品國內物流配送1%左右、產品全國總經銷商毛利26%左右。到此爲止，其成本佔比約52%。
“此後進入傳統渠道，渠道成本的佔比高達48%。”餘丹指出，“生產成本不足百元，但最終到達消費者手中價格漲了一兩倍。”餘丹向記者透露，這背後的一大原因正是渠道成本的不斷高漲。
餘丹首次公開揭祕洋奶粉價格畸高的內幕，其實早在今年8月國家發改委就對6家奶粉生產企業開出了6.6873億元的鉅額價格壟斷“罰單”，讓奶粉行業一直以來畸高的渠道費用顯山露水。據悉，上述涉案奶粉企業的配方乳粉在我國的渠道費用佔比高達20%到40%，遠高於世界其他國家4%-14%的水平。
電商渠道
砍掉渠道成本價格應降一半
“傳統渠道商模式費用成本高，這些成本最終都轉移到消費者手上，造成產品的價格格外高。”餘丹表示，電商的優勢在於能夠將線下渠道的成本返還給消費者，正因如此，與一些品牌採取線上線下相結合的模式不同，蕊盛蕊將完全退出傳統渠道。
據瞭解，對電商如此孤注一擲在國內奶粉市場還是第一家。記者發現，轉走電商渠道之後，較之原來傳統渠道的售價，蕊盛蕊的價格體系降幅可謂“驚人”。如蕊盛蕊綠標238系列傳統渠道商賣238元，電商價只要119.7元。
事實上，近兩年來，各大嬰幼兒奶粉已開始不同程度地“觸電”。儘管線上賣奶粉壓縮了分銷、駐場銷售人工成本等諸多費用，但是目前線上奶粉的價格實際上僅比實體店有每罐10元-20元的價格優勢，甚至有些是線上線下“同價”。
