自君樂寶掀起奶粉價格戰後，國內奶粉價格一路走低，促銷打折現象頻頻上演，而君樂寶的線上銷量也節節攀高。7月21日，君樂寶乳業有限公司表示，當日君樂寶官方旗艦店銷量排名第一，將衆多知名洋奶粉品牌甩在身後，創下了天貓平臺有史以來國產奶粉單日銷量最佳成績。
君樂寶掀價格戰後天貓[微博]銷量列首位
自君樂寶掀起奶粉價格戰後，國內奶粉價格一路走低，促銷打折現象頻頻上演，而君樂寶的線上銷量也節節攀高。7月21日，君樂寶乳業有限公司表示，當日君樂寶官方旗艦店銷量排名第一，將衆多知名洋奶粉品牌甩在身後，創下了天貓平臺有史以來國產奶粉單日銷量最佳成績。
價格與國際接軌的君樂寶自上市以來，受到業界太多的關注。由於砍掉了渠道費用，採用網絡+電話的直銷模式，使得過去一直被行業祕而不宣的高價奶粉問題暴露無遺，隨後幾個月在全國掀起大面積、長時間的價格戰。然而，在價格戰背後，消費者最關心的是低價格如何保證產品質量?未來奶粉是否還有下降的空間?
力挫衆奶粉銷量排第一
7月21日，天貓商城統計結果顯示，君樂寶的銷量已經超過諾優能、可瑞康等品牌排在第一位，當日銷售筆數爲3491筆，銷售金額爲69.5萬元，這是國產奶粉在天貓商城首次超過洋奶粉創下單日最高銷量。
君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼表示，這三個月以來，公司對銷售成績非常滿意，目前會員已經達到七萬多名。這七萬多名消費者重複購買率很高，第一個月重複購買率20%，第二個月是50%，目前還在呈上升趨勢。
“從一開始我們賣奶粉的時候，消費者嘗試性購買的比較多，基本都是一罐兩罐，主要是看看孩子愛不愛喝。而現在一箱兩箱購買的佔比明顯提高，很多消費者成爲君樂寶奶粉的忠實消費者。從一些統計的數據來看，天貓有6.6萬家門店賣奶粉，君樂寶兩週時間就衝進前500名，後來是前400多名，近期最好的成績是前24名，單品已經衝到所有單品的第17名，而到這個月直接衝進第一名。”劉森淼說。
君樂寶在天貓商城消費者評價高達4.9分(滿分5分)。一位消費者評價說，君樂寶奶粉奶香味十足，顏色也比常喝的牛欄顏色黃些，孩子愛喝。也有消費者表示，奶粉溶解性比較好，已經第二次購買了，寶寶用着很好。
劉森淼表示，現在最得意的、最喜歡的就是讓消費者嚐到君樂寶的奶粉，現在出門必帶奶粉，目的就是邀請別人嘗試一下。尤其與國內最高端奶粉比較，君樂寶的奶粉大顆粒、速溶、不沉澱、不掛壁、也沒有添加人工色素。而某品牌高端奶粉沉澱非常多，原因是君樂寶的奶粉是採用鮮奶噴粉而成，原料是生牛乳，而沉澱多的奶粉原料主要是脫脂奶粉，也就是大包粉。目前，最大的困難是好多消費者還不知道君樂寶奶粉，或者是知道了也沒有試過，而一旦試過了就成了君樂寶的消費者了。
據悉，目前君樂寶奶粉在天貓、京東、蘇寧、中糧、1號店以及央視網等都有商城，還有其他的網站，正在談一些合作。一開始，這些電商不太重視君樂寶奶粉，因爲談的時候，這些電商都不認爲君樂寶奶粉能賣得這麼好，但是經過一個多月的努力，很多電商主動找上門談戰略合作。
每年節省200-300億元
君樂寶推出130元/罐奶粉後，高價奶粉也開始參與價格戰。價格戰一度從線上蔓延至線下，從一線市場蔓延至二三線市場，廣州、重慶、大連、西安等多個城市多個品牌奶粉的價格已經出現鬆動下降。
劉森淼表示，價格戰剛開始的時候，多數企業基本以打折促銷的方式，他們不願意把價格一降到底，或像君樂寶一樣直接定位到理性的價位上，這是由於他們希望繼續回到過去高暴利時代。但目前從電商渠道來看，越來越多的企業也開始將價格直接降下來，與國際價格接軌。
降價對整個乳業市場有何影響?劉森淼表示，目前中國奶粉市場的份額在800~1000億元，按照降價幅度30%計算，每年消費者至少省200~300億元，每個家庭每年節省2000~3000元。隨着降價規模的繼續擴大，所帶來的結果是各國限購政策有望趨緩或取消，原因是過去消費者對國產奶粉信心不足，國外代購盛行。但隨着國家加大監管力度以及奶粉價格的理性迴歸，消費者的“恐慌”心理將被改變，代購風潮也將成爲過去。
四重檢測達國際標準
不管是奶粉價格還是企業銷量，消費者最爲關心的還是產品的質量。據瞭解，君樂寶目前採用四重檢測標準，達到國際質量標準：即企業自檢、國家及行業檢驗、國際權威機構SGS檢測、社會監督。
目前企業自檢包括53項原奶質量檢驗項目、49項原輔料檢驗項目、78項成品檢驗項目;第二重是國家檢驗包括60多項;而第三重檢測是與全球權威檢測機構瑞士通用公證行SGS的合作。合作內容主要包括兩個方面：一是SGS將對君樂寶的原奶、原輔材料、水質、包裝材料和產品，進行營養成分、農藥殘留、抗生素殘留、微生物、轉基因和潛在風險物質等項目進行監督檢測，並通過官網對外發布檢測結果，確保消費者的知情權;二是SGS將運用全球優質審覈資源，依據英國BRC和德國IFS等歐州標準，幫助君樂寶建立供應商、生產工廠到市場終端全產業鏈質量安全管理體系。今年6月，瑞士通用公證行SGS公佈的針對君樂寶奶粉的200餘項檢測結果顯示，君樂寶奶粉品質與國際品牌無差別，君樂寶奶粉的原奶主要指標已經高於美國、日本國標，達到了歐盟標準。
第四重檢測是社會監督。君樂寶將通過社會賢達、權威媒體、消費者三個羣體展開招募監督員活動。據瞭解，網友可以推薦心目中最敢於說真話的社會公知精英，君樂寶奶粉方面出面邀請。最終確定的人選，君樂寶奶粉將會對其發放監督員聘書。而被賦予“監督權力”的監督員，將有權隨時進入君樂寶嬰幼兒配方奶粉的所有生產環節進行監督;有權委託第三方檢測機構對君樂寶奶粉成品及原輔料進行檢測，君樂寶承擔一切檢測費用;另外還有權審覈君樂寶奶粉所有原輔料供應商資質及相關檢測報告。最終，每名社會監督員的監督報告將在君樂寶奶粉官網予以公示，實現全透明的監督，目前該活動已啓動。
除了四重檢測標準外，君樂寶還在原料的選擇上採用與國際知名企業合作的方式，實現奶粉的國際品質。據瞭解，原輔料方面，君樂寶也是在全球範圍內優選供應商，通過整合全球最佳資源，來實現國際品質。例如Kerry集團提供D90脫鹽乳清粉供應;丹麥阿拉食品原料有限公司提供濃縮乳清蛋白粉(含α-乳白蛋白);美國奶普利樂提供乳糖;荷蘭皇家帝斯曼公司提供複合維生素、複合礦物質等微量元素;德國米萊有限公司、德國Wheyco供應濃縮乳清蛋白粉(WPC80)等等。
正是由於多重檢測標準和原料選擇的嚴格性，君樂寶在第六屆國際婦兒博覽會上獲得優秀產品獎。而在此前，君樂寶牧場奶粉還摘得了素有食飲界“奧斯卡”之稱的SIAL國際獎“創新稱號”的桂冠。
