2013年12月5日，第70屆全國藥品交易會在廣東省廣州市拉開帷幕。嬰幼兒配方乳粉成爲備受關注的新寵。作爲奶粉品牌經銷商，企業希望藉助藥交會平臺，積極尋求與代理商、流通企業和藥店的合作機會。
12月5日，第70屆全國藥品交易會在廣東省廣州市拉開帷幕。與藥品、醫療器械、保健食品等藥交會“常客”相比，嬰幼兒配方乳粉成爲備受關注的新寵。
當日13時左右，記者在藥交會的母嬰用品展區觀察到，煙臺每怡進出口有限公司租用了一個面積較大的特裝展位，展櫃上陳列着其在國內總經銷的一個韓國原裝進口品牌的嬰幼兒配方乳粉。10多分鐘內，上前諮詢、洽談的人絡繹不絕。“不到一上午，100多張名片全部發完了。”該公司的一位銷售人員說。
在與每怡公司展位相隔10多米的廣州錦昊生物科技有限公司展位前，接洽情況也較樂觀。該公司經銷的嬰幼兒奶粉雖爲國產品牌，但憑藉“羊奶更接近於母乳”的賣點，同樣吸引了不少目光。
作爲奶粉品牌經銷商，爲何把營銷的觸角延伸到了藥交會?兩家企業的回覆如出一轍――政府鼓勵藥店專櫃銷售奶粉，爲其創造了新的發展空間，企業希望藉助藥交會平臺，積極尋求與代理商、流通企業和藥店的合作機會。
至於價格，兩家公司均表示，產品雖有全國統一零售價，但在進藥店初期，或進行打折銷售。而談及藥店專櫃銷售究竟是否有利於保障奶粉質量，二者提出，雖然所有渠道銷售的產品並無二樣，但藥店比起母嬰店、商超管理顯然更加嚴格，“藥監局檢查的頻率也更高”。
記者還注意到，已有一些醫藥流通公司嘗試把更多的關注點放在奶粉配送上。華潤湖南雙舟醫藥有限公司的一位工作人員，在每怡公司展位前駐足，翻看了一些產品資料。她說，此前該公司只做合生元一個嬰幼兒奶粉品牌的流通，如今在奶粉進藥店的政策背景下，或增加這類產品的配送比例;但至於與奶粉企業、藥店的合作模式，現在還不好說。
