幫寶適做客《大牌駕到》，讓證言式營銷打動90後母嬰人羣

“要想小兒安，三分飢和寒”，老一輩的“育兒經”真能搭對新新母嬰羣體的脈嗎？

90後媽媽小芳自述在懷孕期間看了十多本育兒書，聽了十多場育兒講座，從網上扒了n多育兒方法，“然並卵，到頭來被婆婆、媽媽一一否定。媽媽說寶寶必須用尿布，婆婆堅持要把尿，事實證明還是紙尿褲效果好。所謂老傳統，分明就是折騰！”這樣的抱怨，想必能夠引起很多年輕媽媽的共鳴吧？

如今80/90後媽媽們真心不容易，既要打理老公籠絡公婆，又要修飾自己出入職場，更要料理寶寶悉心呵護。不過，“科學育兒”已經成爲年輕媽媽攻守同盟的“育兒觀”。當所有紙尿褲品牌都承諾給寶寶最好呵護的時候，幫寶適全新“魔法紙尿褲”如何突出重圍讓媽媽們信賴並選擇呢？

如何與騰訊視頻確定合作意向？

“內容共建”一錘定音！

寶潔旗下品牌幫寶適嬰兒紙尿褲，在國內消費者中的知名度和市場佔有率相當高。新品“魔法紙尿褲”更是重新定義了行業標準，應用了尖端的德國3D打印技術，製成第一款無紙漿吸收芯，讓紙尿褲更輕薄、吸收更快、更減少起坨下墜等一直困擾寶寶的問題，三條神奇通道也爲紙尿褲產品的“乾爽”提供了全新的解決方案。當產品性能足夠優越之後，如何讓新晉媽媽們更準確直接地接觸到這款產品，便成爲了擺在品牌面前的最大問題。在“大部分90後是綜藝咖，且花費於長視頻的時間更多”的趨勢下，幫寶適選擇進行一次有趣的嘗試，從而更精準地向新新母嬰人羣傳達產品的“科學觀”。

騰訊平臺上擁有海量積極分享及獲取親子育兒信息的母嬰人羣：2500萬親子相冊，每天產生1000萬親子說說及100萬日誌。佔總用戶6成以上的“孕媽”和“新媽”，是亟待通過數字媒體獲取育兒資訊的主要人羣。而且，越年輕的媽媽生活標籤越豐富，對於明星綜藝節目關注度極高。
騰訊視頻玩轉“寵兒”營銷的優勢不言而喻，攜手幫寶適走熱門綜藝“內容共建”之路一錘定音。

《大牌駕到》+90後辣媽代表

讓媽媽影響媽媽！

在騰訊平臺綜藝節目播放量Top15和媽媽人羣濃度Top15榜單中，原創自制綜藝《大牌駕到》名列前茅，平均單期VV 1000萬+；最高VV 3600W+，是互聯網名人談話節目的“旗幟”。敲定節目後，選擇哪個明星級媽媽駕到呢？

“幸福的生活來源於你對生活的態度，作爲新晉90後準媽媽，我對生命有了更深刻的認識。外在的容貌和身材只是衆人眼中的光環，內心的豐富能讓人變得更加自信和美麗。希望自己努力地平衡家庭和事業，完美地變換角色，做到真正的人生贏家。”這是周杰倫太太昆凌的自述。

她用7年時間由青春美少女蛻變成最美辣媽，不僅贏得天王及家人的寵愛，也征服了80/90後女性的心，由“天王嫂”證言幫寶適再合適不過了。況且，節目主持人阿雅同樣是1歲寶寶的辣媽代表，聊及寶寶話題時，代入感和認可度更強，幫寶適產品植入會更自然。同時，在臺灣高端紙尿褲市場的一貫高表現，讓幫寶適也非常有信心一定可以得到這兩位來自寶島的辣媽認可。

 
如何設計讓產品關聯度更高？

“證言式”一步步打動媽媽心絃！

明星證言通過阿雅與昆凌的對話真正走入其內心，讓大家看到豐滿而立體的90後辣媽昆凌，聊天內容自然而然切入寶寶尿不溼話題。譬如，“晚上誰來給寶寶餵奶、換紙尿褲？”“你們會親自給孩子挑選玩具、衣服和紙尿褲嗎？會不會特別挑剔？”“第一次親自給寶寶換紙尿褲是什麼時候，有沒有很狼狽？”

實驗證言節目現場昆凌不僅親自嘗試了爲寶寶穿戴紙尿褲，更是和諸多觀看視頻的媽媽們一起見證了“幫寶適實驗時刻”，眼見爲實的體驗環節，讓90後辣媽昆凌也連呼“神奇”：

通過一薄一厚兩個尿布內芯的對比，見證了幫寶適白金幫產品超薄設計、3D打印技術

和鎖水珠珠的威力；通過蒙眼觸摸絲綢和紙尿褲的比較，強化了產品超柔材質的特性。

體驗證言移動互聯時代O2O的體驗環節，爲單一的內容傳播加入了更多的互動元素，讓觀衆“邊看邊玩”和“邊看邊買”：用戶參與“搖一搖”，可搖出親膚大獎；“掃一掃”則將觀衆直接導流至幫寶適官方微信；“邊看邊買”拉動新品銷售轉化。從營銷效果看，節目上線24小時，VV已超1200萬。

口碑證言除了鏈接銷售，向來注重口碑建立的幫寶適品牌，更是以試用發放以及社交平臺聯動的方式，將節目和騰訊社交平臺打通，引導TA主動分享，在網絡平臺上創造有效的正面口碑。

後續證言除了節目本身，依託合作產生的具有可傳播性的內容，在各大社交平臺和育兒論壇上進行後續推廣，以及藉助“天王嫂同款”的電商推廣，讓本次內容合作的影響力不再止步於視頻平臺本身。

 
社交平臺，內容爲王，如何製作能夠吸引消費者產生共鳴並且樂於分享傳播的內容，是每個品牌面臨的非常大的挑戰，明星資源調動+綜藝節目設計+權威實驗植入+用戶主動分享，如何通過“商業內容共建”的連鎖效應，如何結合視頻平臺爲年輕媽媽們樹立科學“育兒觀”的方法，想必本期“大牌駕到”之中，已經有了一個初步的答案。