眼鏡業流行這樣一句話:20元的眼鏡,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情。且不論此話是否過於誇張,但眼鏡業確實是一條低成本、高定價、高折扣的利益鏈。
眼鏡行業有鏡架、鏡片、隱形眼鏡和眼藥水四大商品類別。鏡架是流行商品,時尚性要求高,週期性強,國內鏡架年銷售量大約爲8000萬支。鏡片是光學商品,更加註重產品的功能,年消費量爲2億片。隱形眼鏡是美容商品,注重商品的方便舒適性。而眼藥水是隱形眼鏡的消耗品。從各類產品的毛利空間和其在眼鏡店總銷售額中所佔的比例推算,眼鏡店的平均毛利空間約在5倍左右。
首先,眼鏡成本相比售價而言十分低廉:在中國“眼鏡之鄉”丹陽,“記憶合金架”每副11元,“時尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其中最貴的是純鈦制眼鏡架,每副也只是60元。但一進銷售門店,這些眼鏡框架身價暴漲,翻了10倍,甚至50倍。
其次,技術門檻不高:眼鏡實際加工時間遠比店員宣稱的時間短,有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是:統一送貨、加工,總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。
保健品行業之所以利潤豐厚,主要包括以下幾個因素:其一,全球多國人口老齡化問題日益嚴峻。中國60歲以上的老人佔總人口的13%,約1.7億人,他們的需求推動了中國保健品行業的發展。
其二,約20億人口處於超重和肥胖狀態,全球生活習慣問題也促進保健品行業發展。
其三,生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增長的關鍵因素。
其四,全球對保健食品醫學研究進展迅速。未來幾年,保健品行業將仍舊保持高速發展狀態。
去年中國網遊出版產業實際銷售收入達183.8億元,併爲電信業、IT業等帶來478.4億元收入,規模遠超過電影票房、電視娛樂節目和音像製品發行三大傳統娛樂之和。
網絡遊戲產業的毛利率高達50%以上,最高的甚至有75%,而淨利率也在25%到50%之間。其主要原因在於,一方面廠商只需對網絡遊戲進行維護與升級管理,無需廠房、倉儲與製造,很大程度上節約了成本。另一方面,網絡遊戲由於遊戲編碼存儲在一個安全係數很高的服務器上,大大減少了盜版的可能性。
買菜時可能會爲了一兩塊錢計較的女性,爲了讓自己更美,卻是花錢毫不手軟,尤其近年化妝護理、瘦身美容等觀念不激起了不少女人愛美的天性。
中國目前美容行業市場每年約3000億元,美容經濟每年以15%的速度遞增。高額利潤、龐大市場每年有難以計數的美容新產品、高科技護理儀器、高科技瘦身設備問世。
《中國美容經濟年度報告》指出:中國“美容經濟”正在成爲繼房地產、汽車、電子通信、旅遊之後的中國居民“第五大消費熱點”。
中國目前0至6歲的嬰幼兒數量爲1.08億,市場的遠景容量5000億元。“以尿不溼產品爲例,不滿週歲的寶寶平均每天使用5片尿不溼,每片售價2-5元,一個月就需要300-600元。”
中國嬰童行業協會副會長裴非算了一筆賬:新生寶寶每個月起碼消費2000元以上,除了生活必需品,還有醫療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產業發展的天然動力。
嬰兒用品行業的產品分兩大塊,一是人氣商品區(包括紙尿褲、溼巾、食品);二是利潤商品區(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品).
人氣商品區中的紙品是零利潤,食品是5%的利潤率;利潤商品區中,玩具6折、外出服3.8折、日用品6-6.5折,極個別7折,洗護用品7折左右、特別產品4折左右、平均進貨折扣是4.94折,等於零售價100元的商品,進貨價格是49.4元。商家純利潤在40%。
婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸,94年開始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的20年時間,已經由一件奢侈品成爲結婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場暴利叢生。
中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室,相關行業的人員近500萬,中國婚紗攝影業已成爲當今最具前景的產業之一,且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比,婚紗攝影的利潤空間較大,利潤率在30%-40%。
有媒體曾覈算過,一個萬元套系的婚紗照,實際成本大約爲1848元。這個數字的許多細節,比如人工、服裝、場地,都是按最高規格計算,實際很多影樓在這幾個方面的開銷遠沒有這麼多。所以萬元套系的婚紗攝影,實際成本1000多元,一點也不誇張……
